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现代生活一反四平八稳、平安无事的古老格局,以快节奏、多变化为特点。每个人都在增加力量,提高速度。“时间就是金钱,效率就是生命”,已经成为时代的基调。为此,在竞争中要想立于不败之地,就不能迈着方步,慢条斯理,而必须增加速度,快速出击,使竞争对手防不胜防,难以应付。如果要你在两位供应商竞争者中选择一位——他们所提供的产品品质完全一样,你会选谁呢?(当然品质完全一样是不可能的。)你最可能选给你好印象的供应商,也就是你看得顺眼的那一个。在做生意中,有句格言是很恰当的:“你永远都不会有第二个机会来给人第一印象。”所以你必须第一次就予人好印象。特别是在推销产品的时候,你的服装及整体给人的感觉都是你个人企业中重要的一部分。但是,有些场合你所需要的不单单是让人看着顺眼,有时你的穿着看起来让人觉得太老或是太年轻,我可以告诉你,你的感觉是错的,人们不会太在意年龄。推销产品的时候,态度跟举止是更重要的问题。但是如果你的年龄让你觉得没有信心,那么就得想点办法了。事实上,你的年龄是可以包装的。赵师傅很同情这个年轻人,说“道听途说,又没调查一下,就干,这怎么行!蚀了本就蚀了,权当花钱买了个教训。”为了把经营搞活,廖海东十分注意搜集和利用信息。他除了借外出的机会搜集信息外,还广泛利用在外地工作、居住的亲戚朋友,建立了横跨山东、江苏、河北二十几个省市的信息网络及时把握市场的供求情况,准确推测下一阶段的市场趋势以销定产。一九八三年夏天,在本地市场上,做门帘的塑料条带有饱和的趋势,许多厂家都不敢生产了。可是,廖海东了解到江苏市场上塑料条带脱销,他就抓住时机,一面组织突击生产,一面抓紧将产品运到江苏。结果,他运去的三吨产品在江苏很快销售一空。

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